admin 发表于 2014-8-18 13:20:50

【星丨视界】没有原创内容的自媒体如何做到年入百万

2014-08-16 星风尚影视 星风尚




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【前言】微博微信等基于社交网络平台给自媒体提供了良好的平台,不同的人有不同的玩法和模式。现在很多人都玩起了自媒体,不过,空有阅读量却没有赢利的话,自媒体也只是一场风花雪月的事。今天向你介绍一个年收入百万的自媒体。


之前在一次聚会上我认识了“创业最前线”这个自媒体。目前,“创业最前线”在新浪微博上有65万粉丝,在媒体官号排名前50,在创业领域影响力仅次于创业家。微博的平均每日博文曝光量在300万以上,薛蛮子、蔡文胜、李开复、雷军等人都是“创业最前线”微博的粉丝。“创业最前线”微信公号有近13万订阅户,平均每日总阅读量在5万以上。


“创业最前线”自媒体品牌由王卓然负责运营。这个89年出生的小伙子2011年毕业于北方工业大学通信工程专业。目前,“创业最前线”被估值千万以上,王卓然一个月前已经注册了公司,他因为做自媒体已达到百万以上的年收入。王卓然笑称,三年前他刚毕业时拿着两千五百块的月薪,现在他发给他助理的月薪是一万。


更令人惊叹的是,王卓然运营“创业最前线”新浪微博始于去年10月份,去年12月份才注册“创业最前线”微信公号。飞快的成长速度,可观的收入,王卓然到底是如何做到的?近日,我拜访了王卓然,以下为跟他的对话实录:


我做“创业最前线”比较偶然,全职做这个甚至注册公司这些都是我最初没有想到的。我刚毕业时在国美收购的一个电商网站库巴网做新媒体营销。我接触新媒体是从那个时候开始的。那时,我还和别人一起做了一个微博做得还不错,叫“互联网分析沙龙”,积累了新媒体运营经验。


我从去年2月份就辞职了,开始全职做自媒体,直到今年6月份,我才完全离开了“互联网分析沙龙”。去年10月份从一个朋友手中买下“创业最前线”这个微博,我接手时有50万粉丝,这个微博的原来都是发一些鸡汤,主要是因为朋友没有精力去做了,我就接手。我比较后知后觉,很多东西都是很火了以后再去做,你看,我做微信公号也是从去年底才开始做。


为什么要做创业这个领域?这个机缘巧合吧。因为买到的号就是“创业最前线”就做呗,我当时还觉得这个名字不好,想改来着,后来算了。我毕竟是通信工程专业毕业的,我对互联网、科技的东西比较感兴趣,别的我又不懂。互联网行业有大量的创业故事,所以就凑合着做吧。


后来逐渐发现创业这个领域非常好。我们的粉丝或者是订阅户主要集中在三类人,投资人、创业者和准备创业者。我们主要是提供一些对创业者的服务性的文章,扶持创业者创业。创业类的话题很受关注,因为涉及到财富性的东西大家都感兴趣嘛。


运营模式:数据驱动+传播手段


我们依托的平台有两个,就是新浪微博和微信公号。运营模式是每天大概发10条左右的微博,微信是每天发6条稿子。微信每天平均增加一千个订阅户。最近一个星期,我们微信公号涨了一万个订阅户。


我们是做渠道的自媒体。我没有原创内容,内容都是从互联网上找。找内容也有策略,我在找内容之前会先看数据。比如说我会去虎嗅网上看看今天它今天阅读量和转发量最多的关于创业的文章是什么,我拿来直接用。我们哪有那么多时间去把每篇文章都看一遍啊?我们借助数据来参考,数据比经验靠谱,通过数据我能发现人们比较喜欢看哪些文章。一篇文章在别人平台上传播力很大,那么到我这儿来,传播效果也不会太差。


找到文章后,我们会重新整合文章。我们给文章重新取标题,重新找配图,自己写一段很有诱惑力的转发语,文章就这样发出去了。我们经常能做到,同样一条微博,我们转过来后转发率和阅读量都高于原微博,哪怕我们的粉丝比原微博少。


我们很有节操的,每篇文章我们都会突出作者的贡献。我们会标明消息来源和作者。文章开头标明一下,文章结尾再标注一下。很少有作者找我们扯皮。有时候我们实在找不到作者,也闹过纠纷,我们马上向作者道歉,并且把道歉微博置顶。


上面说的只是运营的第一步。运营有很多学问的,比如说你发布的时间节点还有传播节点的把控。我们会在最合适的时间把文章发出去。发出去以后,我们会去找传播节点来帮我们转发,把文章的传播力做起来。


微博是个很好的工具,可惜现在被很多人忽视了。我们为什么可以在新浪微博上影响力做得那么靠前?就是因为很多人已经放弃微博了。我们的文章经常有很多业内的大牛、意见领袖、关键的传播节点转发,只要他转发过后,我们就会去联系他。


比如说蔡文胜老师,我会去跟他打个招呼,上次我还特意去厦门找他当面聊。下次我再有好文章会火的时候,我会跟他说叫他帮我转发一下,他也很乐意转发。就这样把握传播节点,形成一个良性的循环。我也会非常在意和这些关键传播节点的线下关系的维护。


其实微博的运营比微信的运营难得多。对我来说,微信运营很简单,把文章编辑一下发出去就完了。微博的媒体属性更强,更适合自媒体。就拿阅读量来说吧,微博经常可以做到百万的阅读量,而微信的阅读量则少得多,毕竟我们是做细分行业领域的嘛。新媒体营销的本质是微信做用户,微博做媒体。


新媒体营销技巧很难具体讲,因为这个东西永远在变,用户也在变。新媒体营销可以说一个星期一小变,一个月一大变。你如果长期不出新的话恐怕就会被粉丝抛弃。做新媒体需要天赋,也需要勤奋。日拱一卒,年将一军。我们最先开始做的时候为了抓取薛蛮子转发我们的微博,他每天早上6点多起来发微博,我们就赶在他前面更早起来更新微博。他被抓了以后,我们就稍微轻松点,没起那么早了。


赢利模式:广告+增值服务


我从去年2月份辞职后就出来只做自媒体,那个时候收入已经很不错,我干脆就没有找工作全职做这个。从去年10月份开始做“创业最前线”,我上个月注册了一家公司。我这个公司既有媒体的属性也有公关的属性,媒体和公关之间本来就关系紧密,我这两项业务之间是相互协调共同发展的关系。我的赢利模式分为两种,一个是广告,一个是增值服务。


广告就是我会在“创业最前线”的微博和微信里面当做内容发送,有的是硬广,有的是软文,有的你甚至看不出来是广告,有时候我们的广告也有大V转发。


我们在和客户合作的时候一般都是提供打包服务,也就是说里面包括广告和公关,我会提供一些增值服务,比如说帮客户做传播策划方案,给客户做个免费的新媒体营销培训,也在自己的平台上帮客户做一下广告。


我们公司目前全职的有三个人,我和我的合伙人还有我的助理。而我们的合作客户,有像腾讯、百度这样的大公司,也有像3W咖啡、大象安全套、拉勾网、薛蟠烤串等这样的创业公司。


我们目前也在做新媒体矩阵,比如说我还做了电子商务和互联网金融领域里的两个小号。因为这两个领域最火嘛。现在我们电商小号都开始接广告了。这么做下来,我感觉渠道其实没那么重要,因为渠道可以买,最重要的是内容和传播手段。好内容永远是稀缺的,未来,我们也可能在原创内容这一块有所投入。


我们目前没有接受投资,我也没有这方面的打算,因为我们正在赢利,不太需要投资。我很喜欢目前所做的事,要知道为创业者提供、和创业者共同成长的感觉比盯着BAT的感觉要美妙多了。创业最前线,为梦想而生!


采访后记


采访王卓然的想法,我很早之前就有了,不过很难“抓住”他。因为他虽然家和公司都在北京,但是他一会儿去了深圳,一会儿去了厦门,没过多久又发现他在云南。采访他那天,他不断地接到客户电话,也不断地和团队成员沟通。


他虽然不是媒体出身,但是他运营的媒体比很多科班出身的人做得更好。他做内容运营利用数据的方法对我启发很大。除了他对数据的重视,再一个让我印象深刻的是他的社交活跃度。他利用新媒体营销从线上获取社交关系,然后他非常重视线下社交关系的维护。比如说,他在全国各地跑来跑去,去和众多投资者和创业者聊,他在线下和他的用户走得很近。


最后一点就是我很佩服他的资源整合能力。他胸怀宽广,一见面就是问我有没有合作的可能。采访期间,他停下来给他的团队成员打了一个电话,吩咐对方去找一家和他们一样在做微信公号排行榜的单位谈合作。他说,很多自媒体谁也看不上,他不是这样,他随时可以和任何人合作。跟他聊完,我脑海中浮现一句话:没有永远的敌人,只有永远的利益。


作者简介:王卓然,自媒体品牌“创业最前线”创始人兼CEO。
来源:霍仟 微信公号仟言万语


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